Area Sales Manager Eastern Europe / Russia

International agierender Hersteller - Dentalbranche

Area Sales Manager*

Osteuropa / Russland

perfect teeth

Unser Mandant gehört zu den weltweit führenden Anbietern von hochwertigen dentaltechnischen Produkten. In einigen Bereichen ist man heute bereits Weltmarktführer und baut diese Stellung kontinuierlich aus. Tradition und Wertebewusstsein werden mit einer innovativen, mitarbeiterorientierten Grundhaltung verschmolzen, wobei nicht der kurzfristige Erfolg, sondern vielmehr die langfristige und nachhaltige Zusammenarbeit mit den Kunden und Partnern den Ausschlag gibt. Dank dieser unternehmerischen Philosophie genießt das Unternehmen weltweit einen exzellenten Ruf.

Auf Basis einer mittelständigen, marktorientierten Organisationsstruktur entwickelt, fertigt und vertreibt man mehrere hundert unterschiedliche Produkte für Laborbedarf und Zahnärzte. Im weltweiten Vertrieb werden die Kunden über Distributoren sowie teilweise über eigene Niederlassungen oder Vertriebsbüros betreut. Dabei nimmt das außergewöhnliche Potenzial des osteuropäischen Marktes und Russlands einen ganz besonderen Stellenwert ein. Zum weiteren Auf- und Ausbau der Marktposition suchen wir daher den Kontakt zu vertriebsstarken und zupackenden Persönlichkeiten mit unternehmerischen Führungsqualifikationen als

ergebnisverantwortlicher Territorialmanager (m/w/d)

mit dem Potenzial eine weitergehende Verantwortung als 'EXPORT MANAGER (m/w/d) ASIA' zu übernehmen. Auf Grundlage Ihrer Bestandsaufnahmen und Analysen entwickeln und gestalten Sie, zunächst für Osteuropa und Russland, die länderspezifischen Vertriebs- und Marketingstrategien, die Sie anschließend mit bestehenden und von Ihnen akquirierten neuen Partnern konsequent umsetzen. Schwerpunkte sind die Installation nachhaltiger Vertriebsstrukturen sowie die Verkaufs- und Marketingunterstützung der Partner und Kunden vor Ort. Unser Mandant sucht daher das Gespräch mit geschäftlich kreativen Machern, die auf Basis einer fundierten kaufmännischen Ausbildung bereits ihr vertriebliches Können und ihre kaufmännische Versiertheit auf internationalen Märkten – vorzugsweise in den Märkten der östlichen Hemisphäre – bewiesen haben. Sie bringen dafür mehrjährige, profunde Erfahrung im B2B-Geschäft sowie der Absatzgestaltung von beratungsintensiven, technischen Produkten mit und kennen die Herausforderungen, um Märkte mit Pioniergeist und Engagement aufzubauen. Unterstützt werden Sie durch ein Mitarbeiterteam, das Sie kooperativ und zielorientiert einsetzen und führen. Ihre Motivation und Überzeugungskraft führt dazu, Ihre Mitarbeiter und Partner zur erfolgreichen Umsetzung definierter Ziele zu gewinnen. Dass dafür ein Höchstmaß an Vertrauenswürdigkeit notwendig ist, versteht sich von selbst. Wenn Sie darüber hinaus noch Russisch sprechen, ist das ein Plus, ersetzt jedoch nicht die Forderung nach hervorragender Beherrschung der englischen und deutschen Sprache. Wenn Sie sich von dieser anspruchsvollen Aufgabe in einem international agierenden Unternehmen angesprochen fühlen, sollten wir miteinander reden. Bitte rufen Sie Ihren Berater, Herrn Udo Repp, unter +49-6035-921024 an. Er beantwortet Ihnen gerne Ihre ersten Fragen und bespricht mit Ihnen die effektivste Vorgehensweise der weiteren Schritte.


* Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass dieses Stellenangebot gleichermaßen für männliche, weibliche und diverse Personen geeignet ist. Unser Auswahlverfahren basiert auf rein fachliche Kriterien und ist unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Identität, körperlicher Verfassung oder Alter.

Kenntnisse, Erfahrungen und Fertigkeiten

  • Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium und/oder kaufmännische Ausbildung mit adäquater Weiterbildung
  • >5 Jahre Vertriebserfahrung auf internationalen Märkten und Erfahrung in dem Entwickeln und Realisieren von länderspezifischen Vertriebs- und Marketingstrategien
  • Kenntnisse des internationalen Handelsmanagements und der Betreuung von Distributoren sowie Erfahrung in der konsequenten Erschließung neuer Marktpotenziale
  • Planungskompetenz und Strategieentwicklung auf Basis permanenter Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
  • Erfahrungen und Kenntnisse der modernen Unternehmenskommunikation, insbesondere die Fähigkeit zum interkulturellen Dialog in den zu verantwortenden Ländern
  • Installation nachhaltiger Vertriebsstrukturen in Verbindung mit proaktiver Verkaufs- und Marketingunterstützung der Partner und Kunden vor Ort
  • sehr gute Englischkenntnisse – weitere Kenntnisse Osteuropäischer Sprachen (z.B. Russisch) wünschenswert
  • Effektives Berichtsmanagement und zielkonforme Zusammenarbeit im Team
  • Kenntnisse und Erfahrung in der Mitarbeiterführung

Persönlich

  • Konzeptionelles und analytisches Denkvermögen
  • Ausgeprägte Durchsetzungsstärke und Verhandlungsgeschick (Macherqualitäten)
  • Belastbarkeit auf Basis einer hohen Selbstmotivation
  • Eigeninitiative in Verbindung mit selbstständigem, verantwortungsbewussten Arbeiten
  • Unternehmerische Kreativität und geistig/räumliche Flexibilität
  • Ausgeprägter Blick für das Wesentliche und Ganze
  • Pioniergeist und hohe Reisebereitschaft
  • Gespür für Kultur und Besonderheiten der Zielregion
  • Extrovertierte Persönlichkeit mit ausgeprägtem Sinn für Zusammenarbeit im Team
  • Interkulturell kompetent mit hoher Vertrauenswürdigkeit
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